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“碎片化订单”如何变身大订单?
Category: 展会新闻
Date: 2020-07-07
Author: CACFair
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      今年,参展企业明显感觉到有很多金额小且型号多样的“碎片化订单”出现。据CACFair了解,不同于传统的大宗外贸,如今的外贸正在化整为零,订单碎片化趋势越来越明显。

▲CACFair展品



碎片化订单是一种趋势


      一是国际消费市场需求已经趋于个性化,终端需求导致国外进口商在采购时也会要求订单小、货期短、款式多样化。


       ▲CACFair展品

     

      二是在市场需求多变,形势难以掌握的情况下,高库存对于买家而言存在一定风险,而采购小单、短单可规避高库存风险


▲CACFair展品

     
       三是“现金流”是今年各大企业最重视的问题,也成了全球贸易流通中的制胜点。“短、频、快”的碎片化订单可以加快现金流动,从而规避资金风险。


     ▲CACFair展品



看“碎片化订单”如何变身大订单


1、把“碎片化订单”的客户市场集中成不同区域,针对不同区域的客户群进行集中开发。同一地区若获得大量订单,生产企业可以集中出货,采购商之间可以物流凑单,使得运输成本大大降低。


▲CACFair展品


2、有了集中的客户群,就能集中生产,量产使得成本下降,也使得议价的区间更广,在同行业内形成价格优势。




  ▲CACFair展品


3、集中的客户群和集中的生产,使得企业可以安排固定日期排产,甚至保有一定量的库存积压,形成交期优势。






▲CACFair展品


      当前形势下,大订单如果要达到碎片化订单的利润率,企业风险会提高,现金流要增多,人工成本也会上涨。碎片化订单虽然数额小,但是利润高,成交速度快,转化率高,风险小。如果能将这些“碎片化订单”集中起来,对企业来说无益于一剂强心针、兴奋剂,顺应“碎片化”趋势正是企业当下生存之道。


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