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聚焦 丨 借势线上广交会,做好外贸推广营销
Category: 展会新闻
Date: 2020-06-18
Author: CACFair
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     对于本届线上广交会,已参加的展商和未参加的企业都比较好奇:展会由线下搬到了线上,客户从哪里来?流量从哪里来?直播营销应该如何做?CACFair主办方广州益武国际展览有限公司将从合作企业最关心的这两个问题入手,积极为企业出谋划策、排忧解难,使合作企业能及时获取展会相关信息,为企业发展提供更多数据参考。




客户从哪里来?流量从哪里来?


      不管是线下还是线上展会,都仅仅是展商开发客户的一种形式,重要的还是流量。没有流量,不管你参加多少展会也没有用!


      线上展会的优势就在于可以按照行业画像客户的定向推送、广交会和每个国家行业参展客户名录投放!除了广交会的流量,参展商还可以从哪些渠道获得流量呢?


1、Google广告投放

      海外采购商通常会在搜索引擎上搜索线上广交会的相关关键词,这时企业可以通过谷歌广告的形式,出现企业展厅信息吸引采购商点击进入展厅。



2、Facebook/Linkedin展会邀约

      Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时,企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中,吸引点击活动或留下联系方式。

新建线上广交会期间的广告着陆页,在广交会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。



3、YouTube视频营销

      YouTube广告采购商在展会调研过程中,会通过YouTube搜索观看相关展会视频,搜索观看过程,企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入展厅。




参展企业如何做好直播营销?


1、参展商直播营销≠直播带货

      参展商直播营销的主要受众群体是企业端客户,而普通的直播带货主要面向终端消费者。企业客户和终端消费者存在很大不同,企业客户对采购数量、卖家资质、服务态度、货期权衡、产品价格等方面都会有更多考量。


2、赢得和维持信任是关键

     直播营销的关键是与采购商建立信任关系。直播重点建议突出可信任的企业实力、高质量的产品品质以及良好的服务等,以赢得和维持采购商信任,更好地提升参展效果。

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▲CACFair合作企业正在进行线上直播


3、灵活采用主讲模式

     单主讲模式一般呈现的是主播与产品之间的互动,如操作产品,效果展示,讲解说明;

双主讲模式即主讲人+主持人模式,主讲人讲解产品,主持人以引导、提问的形式串连。

▲CACFair合作企业正在进行直播


4、及时解答提问

      及时解答直播过程中的观众提问。涉及到产品和技术方面的问题建议由专业人员解答,有助于赢得客户信任。


5、灵活控场,把握好直播节奏和时间

      要考虑何时需要主讲人发言,何时需要与观众互动,助理可实时记录观众问题,并定期反馈给主持人,何时引导客户留下联系方式等,确定合理的直播节奏,使客户多留存、多转化。           

      本届线上广交会期间,CACFair也将持续为您推出更多展会及外贸的相关资讯。您也可以登录CACFair官网的线上展厅获取最新产品及展商信息。欢迎全球采购商及参展企业持续关注CACFair, 并期待大会接下来更多的宣传报道。 

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